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淘宝直通车和百度竞价的对比概述 发布时间:2019-11-16 阅读人数:

2019年,11月,笔者正在参加电商培训课,其中讲到了淘宝直通车,电商老师用了大篇幅,深入详细,细致的讲述了淘宝直通车的原理,指导思想,基本方法,操作步骤。笔者觉得受益匪浅。整理了淘宝直通车和百度竞价的对比,罗列出来,欢迎大家交流讨论, 共同进步。




淘宝直通车是什么?

淘宝直通车是为淘宝卖家和天猫商家准备的,按点击量收费的数字营销工具。是阿里巴巴集团下的搜狐中国和淘宝网进行资源整合。推出的一种非常新颖的搜索竞价模式。可以设置200个关键词,商品在该关键词下的排名,可以到淘大搜上查看。

淘宝直通车的出价看起来并不复杂,但是初学者常常因为不知道应该出多少价格而犯愁,事实上淘宝直通车的出价也是有一定的技巧可寻的,毕竟价格是决定直通车效果的关键指标之一。出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多,从而带来的流量也就越多。

淘宝直通车的优化策略:

根据转化数据调整关键词出价:

第一,删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

第二,根据转化数据,找到成交TOP50的关键词,提高关键词出价。

第三,根据转化数据,将关键词的花费由高到低排序,降低转化率低于2%的关键词出价。


淘宝直通车,点击率越高,质量分越高,因此,有创意的文字和图片是提高直通车宝贝质量分的有效法宝。

淘宝直通车注意事项:

1,宝贝的标题的属性要竟可能的完整,这既有利于提高宝贝的质量得分,也有利于提高自然搜索的排名。

2,宝贝所采用的的的标题应该和宝贝所在的类目属性具有较大的关联性,当然,也要综合考虑流量大的关键词或者是热门搜索词。

3,做好设置宝贝的推广标题的工作。参加直通车的宝贝可以有两个标题,每个标题可以有二十个字,因此,一定要充分利用好这20个字。这20个字的内容应该尽量把该宝贝的关联性最大的词语放进去,比如刚才所说的4,推广的连续性。不联系的推广,避让影响宝贝的质量分。因此,推广务必连续。

据说,淘宝直通车对恶意点击进行有效的识别,识别参数达到40个,这当中包括IP地址,MAC地址和缓存。当然,遇到恶意点击的有效办法:

1,反馈给淘宝客服进行处理。

2,屏蔽疑似被恶意点击的区域。

3,时时关注直通车的状况,毕竟开直通车是存在不小的风险的。

如果点击量高,而转换率偏低,考虑是不是店铺装修的不够美,图片不够清晰,标题不够醒目,内容不够详实充分。

淘宝直通车,点击率越高,质量分越高,因此,有创意的文字和图片是提高直通车宝贝质量分的有效法宝。

恶意点击淘宝直通车的三种方法

1、恶意点击群

互点群这种是最基本的攻击方法,黑客也可以通过派发任务方式进行互点; 打开QQ群搜索“广告点击”,“广告联盟”,“广告排名”等等,不看不知道,一看吓一跳,进群后,群里的人会进行一对一远程互点,这种最原始的互点,平台根本就屏蔽,因为这是真实的。


2、虚拟机+VPN

虚拟机(Vmware)指通过软件模拟的具有完整硬件系统功能的、运行在一个完全隔离环境中的完整计算机系统。通过配合VPN更换IP,这就是乐在其中恶意点击来源,虽然现在竞价平台都有记录电脑硬件技术,但是黑客也可以通过模拟硬件技术进行偷天换日,但是这个成本时间是比较大,所以黑客比较少用。

3、控制“肉鸡”

可以说这一招是无敌的,不但可以攻击淘宝直通车,连百度竞价以及各大行业网站都胆战心惊,但是这技术也是非常高深,不是一般人可以做得到;首先说下什么是肉鸡:肉鸡也称傀儡机,是指可以被黑客远程控制的机器。比如用"东方联盟灰鸽子、幻影"等诱导用户点击或者电脑被黑客攻破或用户电脑有漏洞被种植了病毒木马,黑客可以随意操纵它并利用它做任何事情。说起肉鸡点击,这种是最可怕的,也是竞价平台至今无法防御的杀手锏,比如黑客可以在一天时间内,通过端口扫描、木马投放、IP批量漏洞扫描等等等,得到成千上万的肉鸡,并利用这些肉鸡进行模拟点击,这大部分来源,平台暂时也无法屏蔽,并且会名正言顺地扣你钱,因为这些来源都是真实的。


百度竞价推广是什么?

淘宝直通车和百度付费推广,两者从本质上来说,都属于数字广告的范畴。所谓数字广告,也可以称为在线广告或网络广告,即广告主通过互联网媒介来实现投放广告达到宣传自己、推销商品的目的。

当然阿里和百度有着不同的基因,我们常常说的阿里连接人和商品、百度连接人和信息。

企业的核心优势不同,也必然导致两个产品之间有着一些区别。大体上两者的区别有:

1、针对的广告主群体不同:淘宝直通车专门为淘宝和天猫的商家设立,而百度付费推广则没有限定,范围更广泛,只要淘宝天猫的商家愿意同样也可以去申请投放。

2、广告投放的网站不同:淘宝直通车虽然有少量的站外推广位,但实际绝大部分仍集中在淘报系站内;而百度付费推广则要广泛得多,除了百度搜索页和其他自有网站下外,还在站长联盟的众多第三方网站上显示。

3、推广目的不同:卖家在投放淘宝直通车的目的几乎只有一个——促进成交,追求转化率;而这只是百度付费推广的目的之一,还有不少广告主通过百度付费推广来达到品牌宣传、市场营销、公益活动等目的。

4、展现方式不同:淘宝直通车以图片为主,文字为辅,这是它作为商品橱窗广告的本质所决定的;而百度付费推广文字链和图片显示均有,更加多样化一些。

2019年之前,凭借着搜索的市场领先,百度通过付费推广成为了国内最大的数字广告商。但随着移动互联网的到来,百度流量入口的优势不复存在。国内搞封闭最早的阿里,把自身大流量的价值发挥淋漓尽致,去年已经超越第一搜索引擎百度成为中国国内最大的数字广告商,而在这其中淘宝直通车的贡献良多。

最后,

淘宝直通车和百度付费推广的一个共同点,即:两者都采取竞价的方式。这种类似于在线拍卖的方式,推动了数字广告价格的大幅上涨。有数据显示,拍卖通常会推高价格至市场价格的3.5倍。因此,我们看到百度付费推广的热门关键词动辄上百元,而众多淘宝系系卖家则感叹“不开车没流量,开了车也难赚钱”。

  

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